学而思诞生记：北大学子的创业之路

如今的学而思，教师近千人，学员数万人，规模迅速扩大，获得巨额的风险投资……这一切的背后，究竟有着什么样的故事和秘密？是什么支撑着一个如此迅速成长的企业？是什么魔力让无数优秀人才对学而思如此痴迷？带着这些困惑，我们来到了学而思校长张邦鑫的办公室。

　　迎接我们的是张校长温和的笑脸。简单的问候之后，张校长亲自为我们倒了两杯水--这是学而思集团领导对员工的一贯作风，我们的心里真切地感受到：眼前 的校长对待自己的员工如此的平和谦逊，无怪乎学而思能够吸纳如此之多的优秀人才，或者，这也是学而思能够发展壮大的原因之一。

　　问起学而思的发展历程，张校长深吸一口气，仿佛又回到了四年前……

　　2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，在暑假时他家也没回就来到了北京帮着导师做课题。实验室的事情不多，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做兼职。

　　一段时间后他在一个军队大院找了份家教，教的学生名字叫杜扬。当时的杜扬在石油附小读六年级，数学成绩在班上属于中等偏上。在张邦鑫的辅导下，他居然连续三次数学考试得了100分。

　　杜扬的父母非常高兴，在单位经常与同事聊起此事。很快就有军队大院的家长托杜扬的父母问张邦鑫：“你能不能同时多教几个孩子？我们大院还有好几个孩子 也想上你的课。”张邦鑫一乐：“那好啊，来吧！不过就不能在屋里讲了，得找间教室。”回来后他心想：教一个是教，教十个也是教，还不如一次多教些。于是， 张邦鑫制作了一页纸的宣传单贴在这个军队大院：家门口的数学辅导，免费试听，交费后不满意可退费。

　　这次一共来了20位同学试听，最后的结果是：全部留在了这个辅导班。当时班上有两名特殊学员：一个是其它小区的父母来散步时发现了这个班，免费试听后给孩子报了名；另一个是寒假到亲戚家来玩的同学，经不住张老师课堂的诱惑，也报了名。

　　张邦鑫的课堂生动活泼，很多孩子都被深深地吸引着。一次，有一个叫李正阳的学生拿着湿毛巾捂着额头来上课。等到他的父母找过来，大家才知道：小正阳生病了。发着高烧打着点滴的他不听父母劝告，偷偷从家里跑出来听张老师的课。这个学生后来被三帆中学录取。

　　几乎每一天都有这样令人感动和兴奋的事情发生，张邦鑫从中获得了莫大的成就感。在他看来，教学是一件良心事，做就要做得最好。学习改变命运，老师是人 类灵魂的工程师，作为一名老师，要负责，要全力以赴。其实彼时的张邦鑫已经在思考用什么样的方法才能够让枯燥无味的数学变得有趣，让学生对数学产生兴趣。 这种思考直到现在仍然没有停止。

　　一个好的老师，不仅仅是教给学生知识，更重要的是培养学生的学习兴趣，变得乐于学习，喜欢学习。那时看似沉默内向、寡言少语的张邦鑫，在课堂上用尽夸 张的语言和动作来活跃气氛，讲解数学知识，使原本晦涩难懂的数学变得生动有趣。面对大班授课，他逐渐探索出了一套行之有效的教学方法，奠定了今天学而思活 泼幽默教学风格的基础，更为后来逐步发展完善的“人品教育、励志教育、挫折教育、趣味教育”十六字办学方针奠定了基础。做到这些不是偶然，曾经获得过学院 演讲比赛第一名的张邦鑫一定有自己独特的魅力来吸引学生的关注。

　　张邦鑫教出的这批孩子，在小升初时大多考入了北京市各重点中学。张邦鑫的信心从那时起更加坚定。合同期满的张邦鑫把自己的兼职介绍给了同窗好友曹允 东，自己则专心钻研奥数网，所以今天奥数网的最初前三版都是张邦鑫自己做成的。非典期间，众多的辅导学校都倒下了。张邦鑫的家教班也未能幸免。但是这段时 间让他有更多的时间去学习。在此之后奥数网的流量和知名度迅速提升。后来曹允东的兼职协议也已经到期。他看到了教育行业广阔的发展前景，便和张邦鑫商议一 起开办一所学校。张邦鑫当时的收入已经够应付生活，不想再承担过大的风险。但是曹允东所规划的蓝图充满了诱惑力，最后两人东拼西凑注册了一个公司，开始办 起了课外辅导班，那时是2003年8月。

　　办学和办家教不一样，没有办学资格，公司的教学工作就无法开展。于是他们四处托关系，挂靠到朋友学校的名下。没有教室，就租写字楼，进行简单装修后即投入使用；没有老师，根据自己的经验，招聘优秀的研究生并进行培训；没有生源，就在网上发帖进行宣传。

　　当时所有的宣传工作都通过免费的渠道进行，即在各大招聘网站和论坛上发帖。第一批来应聘的老师有60人，张曹二人整整面试了一天。在面试人群中，有一 个人表现得尤为突出：刚进来的时候他就和工作人员聊天，询问面试内容；试讲开始后他先听别人讲，自己坐在后面总结经验教训，最后再讲。张邦鑫至今仍清楚地 记得，这个人所讲的那道找规律的题目，讲得不错，张邦鑫和曹允东商量之后就把他留了下来。这个人的名字叫刘亚超。

　　学校成立后，第一期秋季班开课共有四个教学点。张邦鑫此时已经不再教课，而是专心地做起了管理，并着重培养自己的管理能力和对公司的战略思考。在第二 次开课的时候，由于管理和服务跟不上，张邦鑫果断关掉了两个教学点，并加大力度完善其他教学点的管理制度，以保证教学质量。对教师近乎苛刻的考核在这时开 始形成，并一直传承到今天。这些举措为学而思的发展打下了坚实的基础。

　　学而思的学员们成绩进步的很快，他们对学而思非常信赖，以至于在进入重点中学后仍然对这里恋恋不舍，跟学而思的老师抱怨学校的课没意思，老师讲的也不 好。为此，学而思开始琢磨初中部的建设。为了保证管理和教学质量，公司亟需引入一位高层管理人才，专门负责初中部的工作。

　　一向表现优秀的刘亚超最终被锁定。张邦鑫诚心诚意地与刘亚超进行了几次深刻的谈话，直到原本很抗拒这项工作的刘亚超慢慢认可这项事业大有可为，并最终 同意加入到这个团队中。事实证明，这次的选择非常正确。刘亚超负责的初中部，用了短短两年的时间就成长为北京市最大的初中培训机构。

　　学而思不是高管专权独断的一言堂，而是所有人才充分发挥才能的巨大舞台。刘亚超的成功，鼓励了学而思领导放开手脚，大胆任用优秀的年轻人管理公司事 务，逐步形成了学而思完善的用人理念：人品比能力更重要，态度比能力更重要（能力强当然是必要条件）。直到今天，学而思的优秀团队仍在不断壮大，吸纳着社 会各界有志青年的加盟。

　　05年暑假班期间，张邦鑫到劳技中心教学点检查工作时，遇到了一个年轻人。这个年轻人并不知到他是学而思的校长，两个人聊天时他直接指出了这里有的老 师讲课不够优秀。细谈之下，张邦鑫才知道这个人是冒充学生家长来学而思“旁听”的家教老师。谈话中，这个年轻人表达了希望能来学而思任教的想法。

　　经过高难度的测试，张邦鑫答应让他带一个暑期班，但同时却提出了更加“苛刻”的要求：关掉自己在外面开的班，这是加入学而思的必然要求。学而思会保证其收入不低于此前水平。经过一个暑期班的磨练，秋季班时，这个年轻人所带的班级全部爆满。这个年轻人的名字叫白云峰。

　　一年后，学而思准备成立高中部，优秀管理人才的需求再一次摆在了几位创业者的面前。经过认真考虑，工作细致入微、全力以赴、尽职尽责的白云峰成为了最 佳人选。张邦鑫多次找白云峰沟通，经过长时间的考验，白云峰最终被吸纳进入高管行列，开始负责高中部的工作。开放的学而思团队再次展现出巨大的魅力。白云 峰上任后，迅速融入到了工作中。在筹备高中部的过程中，白云峰考虑细致周到，确保任何方面都万无一失。高中部一开课，便得到了家长和学生的认可，迅速打开 了局面。

　　学而思在成长的过程中，也经历了其他公司所遇到的瓶颈。在所有人的共同努力下，学而思克服了重重困难，最终成长为北京市最为优秀的中小学教育培训机 构。学而思始终将学生放在首位，将培养学生全面发展作为自己的职责，这种超脱利益的大爱之情，才是学而思成功的根本。五年过去了，学而思得到了学生和家长 的一直认可，正是有了他们的支持，学而思才能有今天的口碑，我们才能够有“不做广告，只靠口碑招生”的勇气。

　　成长中的学而思，为广大学子带来了提高自己的机会，为有志青年打造了实现梦想的平台，为崛起中的祖国培养了大量人才。学而思领导团队有着深刻的忧患意识，不骄不躁，兢兢业业，齐心协力地规划着学而思更加辉煌的明天。

　　 2023中考一路陪伴同行，百万名校真题直接下载！>>点击查看